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  作为开年外贸圈的头号盛事，在上海新国际博览中心举行的第34届华东进出口商品交易会（华交会）刚开幕就热度爆棚，桐乡19家企业组成嘉兴区域最大的“精锐军团”强势出征，在国际舞台上全力抢抓开年外贸“第一桶金”。

  展馆里人头攒动。一面来自桐乡的“便当贴墙”，成了全场最火的打卡点。一个个小小的“便当贴”规整摆放，拼成一幅色彩缤纷的画面。不少国外客商停步打卡，对着这面墙拍了又拍，成了展会里一道共同的风景线。

  走近才发现，看似细巧的“便当贴”，其实是缩小版的纺织面料小样。“这但是咱们的杀手锏！”作为华交会“新手”，嘉兴成晴纺织品有限公司一露脸就玩出了新花样，企业研制部司理陈伟男顺手拿起一张A5巨细的面料小样，向客商介绍。

  “以往参展，咱们要拉好几个行李箱，带的都是1米左右的面料样品，客户想带走样品也非常不方便。这次咱们特意将样品缩小，细巧简便，客户看中了就能直接揣进兜里带走，直观又快捷。”陈伟男说。

  初次参展，成晴纺织的方针明晰而清晰——打破原有商场格式，开辟亚洲新蓝海。为此，企业还特意带来了野外场景的抗菌类功能性纱线和面料新品。陈伟男介绍，针对日韩区域多雨、野外用品易发霉的特色，企业研制的抗菌功能性面料能有用处理这一痛点，精准符合当地商场需求。

  凭仗新颖的展现方法和过硬的产品实力，展开不久就有新客户自动找上门来，更难以想象的是客商当场约好展会完毕后前往桐乡工厂实地验厂，这样的收成让陈伟男直呼“超乎预期”。

  和初次参展的“新兵”比较，现已接连4年参展的优坦家居显然是熟门熟路。作为桐乡参展团中仅有拿下特装展位的企业，他们一口气包下4个特装展位和4个普装展位，展区里挂满了各式印花地毯和地垫，现场不时有采购商停步咨询、洽谈协作。“开门见喜！展开没多久，老客户就下了好几笔订单，有韩国的、日本的，不少都是奔着咱们的大地毯来的。”负责人徐东笑着介绍。

  企业具有全浙江唯二可生产3米以上大地毯的直喷印花工艺产线，这也成为他们的“订单收割机”。徐东拿起一块地垫现场展现，指尖轻抚面料：“看，咱们的颜料能完完全全渗透到面料骨子里，不论正摸反摸，都看不到一丝底色的白，色牢度和质感都是职业顶尖水平。”

  这番展现让在场的国外客商眼前一亮，纷繁直呼“amazing”，当场表达了深化协作的志愿。“华交会对咱们来说是每年新春开年的‘开门红’福地。”在徐东看来，凭借华交会这样的渠道，企业不只能对接老客户、稳固协作，还能结识更多优质新客户，进一步拓展全球商场布局。

  从构思十足的面料小样到技能抢先的大地毯，从“新手”企业的包围破局到“常客”企业的继续发力——火的不是一面“便当贴墙”，是桐村夫敢想敢拼的那股劲儿。